6 Gatilhos Mentais de uma Boa Copy ?

O Conrado Adolpho esclarece -com maestria ou naquele padrão próprio e peculiar,em um curto vídeo de apenas 9 minutos a importância dos gatilhos mentais para fazer uma boa Copy.

[Um bom anúncio;uma boa carta de vendas;um e-mail enfim …ensina a fazer uma mensagem vendedora].

Uma boa COPY-mensagem de vendas, exige conhecimento de copywriter .

O  livro Nº 1  para dominar a técnica e vender até geladeira para esquimó é do Robert Cialdini:As Armas da Persuasão.

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. 

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou

2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido

3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.

4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos.

5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.

6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

O que você pode fazer, nesse exato momento, para chegar mais longe e mudar de classe?

-Em definitivo!

“Acredite em você e comece a agir:

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  • Enfim um sinal orientador…tem que Agir Agora.

Se precisar de mais informações ,me contate no formulário abaixo ou INBOX no facebook.

Por Américo Dornelles – o netRico

P.S.Recomendo a leitura antes de iniciar um negócio próprio na internet ou fora dela.

 

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