4 Dicas Para Trabalhar o Seu Processo de Vendas

4 Dicas Para Trabalhar o Seu Processo de Vendas

4 Dicas Para Trabalhar o Seu Processo de Vendas

4 Dicas Para Trabalhar o Seu Processo de Vendas. Todo mundo concorda que um método de vendas estruturado é necessário para a máxima eficiência, mas todos nós sabemos de empresas que ignoram este fato.

Sem um conjunto de passos ou estrutura, as vendas são perdidas ou ineficazes para que o processo em uso tenha de ser avaliado.

Talvez o seu problema seja que você não tenha tido tempo para desenvolver e implementar um processo de vendas.

Isso pode ser porque você viu-o como “trabalho ocupado” com muitos formulários para preencher, ou você sentiu que sua equipe de vendas poderia percebê-la como uma tática de “controle”.

Seja qual for seu motivo para o atraso, agora é a hora de corrigir o erro e aumentar as vendas. Para isso, é preciso avaliar o nosso raciocínio sobre nossos clientes.

Em vez de perguntar ”

O que precisamos fazer para fechar esse negócio”?”.

Você deve estar se perguntando: “

O que acontece com a necessidade do cliente para fazer a fim de comprar?

Resultados esta mudança de uma grande mudança na forma como você pensa sobre o trabalho de venda.

Considere os seguintes pontos:

  1. O que é o processo de compra deste cliente?

Precisamos saber o que vai demorar, e que precisa estar envolvido para este cliente para fazer uma compra.

  1. Onde está o nosso cliente em seus processos de compra?

É o seu cliente um ou dois dias longe de assinar um contrato, ou são eles ainda “chutar os pneus”?

  1. Qual é o próximo passo razoável eles devem tomar?

Se você pode descobrir onde eles estão e o que ele vai levar para fazê-los comprar, então podemos encontrar o próximo passo lógico para eles tomarem.

  1. O que podemos fazer para levá-los a dar esse passo?

 

4 Dicas Para Trabalhar o Seu Processo de Vendas

Uma vez que sabemos que o nosso cliente precisa fazer a seguir, então nós podemos descobrir o que precisamos fazer em seguida em nosso processo de venda.

Devemos operar com o conhecimento de que tudo o que fazemos no nosso processo de venda é feito para ajudar nossos clientes a fazer o que eles precisam fazer para comprar.

Qualquer ação que tomamos que não é feito com a intenção de capacitar ou incentivar nosso cliente para mover a energia mais perto de uma compra é desperdiçado.

A mesma lógica vale para todas as reuniões com os executivos da empresa de sua perspectiva.

Pergunte a si mesmo o que é exatamente o que você quer que seu cliente para fazer como um resultado desta reunião?

Você nunca deve entrar em qualquer reunião sem um plano do que você quer que reunião a realizar.

Você quer que a empresa figurão para:

  • Aprovar o seu plano, e você encontrar-se com alguns dos outros executivos?
  • Agende uma reunião onde você pode trazer um associado para proporcionar uma melhor sobre, de como seu produto vai beneficiar este cliente?
  • Comprometer-se ou agendar um horário para encontrar novamente com você para as suas recomendações para satisfazer as suas necessidades?

Sempre tem um plano de ação antes de lidar com a sua perspectiva de vendas de modo que é uma utilização proveitosa de tempo.

Isto pode parecer um monte de trabalho antes da venda, mas lembre-se, antes de passar por cima para ver um cliente – ou pior, entrar em um avião para voar para lá – se não temos um conhecimento de seu processo de compra e onde eles estão nesse processo, não sei o que dizer ou fazer para habilitá-los.

Então nós não somos nada mais do que um visitante profissional – não uma pessoa de vendas profissional.

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